Le marché de la “musique Live” ne se résume pas à la vente de places

La musique Live a tendance à être la valeur refuge de l’industrie musicale, et pour cause elle affiche une croissance insolente face aux pertes du marché du disque. Cependant il est important de ne pas se limiter à la simple vente de billets quand on parle de la musique live, car il existe désormais de nouvelles sources de revenus pour le secteur.

Ainsi les regards sont tournés vers la manière dont internet a révolutionné la création, le marketing, et la distribution de la musique enregistrée, mais l’effort d’innovation est aussi appliquée à la musique live. En effet, la révolution concerne aussi la façon dont les places de concerts sont achetées/réservées, et les nouveaux moyens de monétiser le concert, pendant et après l’événement.

Ce n’est pas pour rien si de nombreux artistes demandent au public de d’allumer leurs portables non plus les fameux briquets. Car désormais pendant le concert, les fans ont la possibilité d’envoyer des textos vers les écrans géants pour voir leurs noms s’afficher moyennant 1 euro ! C’est d’ailleurs lors d’un concert d’Anastasia que le constat a pu être fait, et il est sans appel : environ 10% de l’audience aurait participé, ce qui me parait très encourageant. En effet, même si sur 6000 spectateurs cela ne représente finalement que 600 personnes, les perspectives sont très intéressantes. Cela voudrait dire que les spectateurs sont prêts à dépenser pendant le concert et que le nombre d’achats impulsifs lors de ces événements est non négligeable.

Il existe aussi d’autres services favorisent une relation particulière entre le fan et l’artiste en offrant des services dans la continuité du concert. En voici une liste exhaustive :

• Ustream.tv permet à l’artiste de retransmettre en direct la partie privée du concert (ex: les loges) via une plateforme vidéo et chat.
• MySpace et Facebook offrent une campagne de communication ciblée à l’artiste pour un budget raisonnable et offrent un taux de pénétration plus élevé que les médias traditionnels.
• Sonicbids met a disposition de l’artiste un kit de presse online et offre ses contacts avec les festivals et conférences à l’artiste pour l’aider accroître sa visibilité.
• ReverbNation encourage l’artiste à se produire en live indépendamment, et s’occupe de sa promotion via ses réseaux (marketing viral, marketing direct, campagne d’emailing)
• Il existe d’autres services que je vous encourage d’aller essayer, tels MusicToday, OurStage, ClubTexting ou Text2fans.

Tout ceci n’est évidemment que le commencement d’une digitalisation de l’industrie de la musique live. Même si celle-ci ne peut être dématérialisée (du moins pas encore), les tendances penchent clairement vers une monétisation de la relation privilégiée qu’il faut absolument instaurer entre le fan et l’artiste. Cette relation privilégiée est pour l’instant monétisée autour des concerts, mais l’avenir d’une partie des revenus de l’industrie musicale pourrait bien se trouver autre part, en creusant un peu ce filon.